La decisión de buscar inversores
es muy importante para un emprendedor ya que no es sólo conseguir el dinero,
también buscar socios para que apoyen y crean en el negocio. Buscar inversores
es clave para poder avanzar con un negocio, y que aporte más experiencia y
comodidad, no sólo el capital, ya que es una relación a largo plazo.
¿Pero dónde se encuentran los
inversores? Al empezar un negocio los principales inversores son los amigos y
familiares. Es importante que te acerques a las personas de tu círculo ya que
con estos podrás iniciarte y te ayudarán a darle forma al negocio. De esta
manera se puede hacer el proyecto, la página web y empezar a probar el negocio.
Ya cuando el negocio esté
funcionando se puede tener contacto con los llamados business angels. Estos son
personas que dedican parte de su patrimonio a financiar negocios atractivos y
viables, ya sea por afinidad o por tener una cartera de inversiones
diversificada. Los business angels suelen ser empresarios o directivos de
empresas retirados.
Otros inversores son las
empresas estatales y privadas que brindan apoyo, financiación y herramientas a
negocios con los que se identifican. Ya cuando la empresa está consolidada y
dejando beneficios se puede buscar financiación en los Fondos de Capital de
Riesgo, estos son unos inversores privados que destinan dinero a proyectos de
alto potencial, con lo que le ayudan a la internacionalización.
Para entrar en contacto se puede
participar en una ronda de negocios. Esta es una reunión donde los
emprendedores e inversores tienen contacto para generar oportunidades reales de
inversión. Lo primero es anotarse en una ronda de negocios y comenzar a
prepararse con anticipación. Esta es una oportunidad que no se puede perder,
así que hay que informarse de los inversores y llevar material como tarjetas
personales y folletos de la empresa.
Es importante ensayar la
presentación ya que serás tu propio vendedor. Cuando estén haciendo las
entrevistas se debe recabar en información de calidad que luego puede ser
utilizada para captar inversores. No sólo hay que vender, es necesario
establecer una relación comercial ya que en caso de conseguir un inversión,
será una relación larga. Y al final de la ronda, no se puede olvidar hacer
contacto con las personas y empresas que te interesen.
Un ejemplo de éxito búsqueda de
financiación es PackLink. Esta empresa sólo tiene dos años y medio de
existencia y en tan poco tiempo han logrado.
El comparador online de mensajería y paquetería consiguió la primera
inversión del fondo estadounidense Accel Partners en España por la jugosa suma
de 6.6 millones de euros. Destacamos que anteriormente PackLink ha recibido
financiación de Active Venture Partners.
La start up ha logrado ser en
poco tiempo un referente en España y
gracias a esta financiación han logrado expandirse a otros países de Europa
como Alemania, Francia, Italia y Polonia. También ha servido para que PackLink
pueda emprender nuevos procesos colaborativos con empresas de transporte tan
importantes como ésta, la internacionalmente conocida Seur (http://www.packlink.es/es/agencias-de-transporte/seur/) o
UPS.
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